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关于影响国际商务谈判的跨文化因素

 2021-09-06 23:44  来源:未知 

文化是一个非常抽象的概念,涉及到人类生活的各个方面,它是任何社会群体都有的特征,最显着的特征是民族性、共享性、发展性、习惯性和影响性.

文化和跨文化因素,显而易见,国际商务谈判是来自不同文化背景的人们在谈判过程中的相互影响、竞争、合作、构筑的交流过程.

这种交流不仅是跨国交流,也是跨文化交流,是文化冲突、左右谈判战略、谈判手段、谈判目标、谈判成败的过程.

要想成功地进行跨文化交流,不仅要谙熟自己的文化规则,还要了解对方的文化规则,这一点很重要.

因此,探讨商务谈判中的跨文化因素具有重要且现实的意义.,.跨文化交际是个宽泛的概念,跨文化因素也林林总总.

影响国际商务谈判的跨文化因素,目前学界对Donaldwhendon(1996)在他的专着《Cross-culturalbusinessNegotiations》中指出,跨文化商务谈判受到两组变量的影响,一个是背景因素,包括谈判双方对谈判目标的认识态度、谈判中的第三者、双方的市场定位和谈判者的技术和经验在我国学者刘风霞的《跨文化交际教程》一书中,总结了影响谈判的文化因素,包括谈判目标、谈判态度、个人风格、交流、对时间的敏感度、情感暴露程度、协商形式、达成协议的方式、团队组织形式、冒险精神十个方面.

他们对影响国际谈判的变量因素的看法各不相同,但其本质是一致的,也就是说,我们任何谈判者有在理解谈判对象的文化背景下,才能相互充分有效地交流.

所以作为谈判者,我们在了解对方国家或地区的发展历史和民俗习惯的同时,还应兼顾其文化的背景与特色.中韩谈判中跨文化因素的确定,.

关于中韩谈判跨文化因素的确定,笔者基于Weiss Stephen E和Geert Hofstede的观点,借鉴周锰珍的《中越商务谈判文化因素的实证研究》分析方法,对中韩文化的背景、形成等诸多方面作了进一步考察和研究,确定出较有影响性的4个跨文化因素,且每个因素下都有若干个子因素.

中韩谈判的跨文化要素分析、.

根据表1、现在分析中韩谈判中文化要素的相似性和不同点:(1)中韩商务谈判文化要素的不同性,提高1.

时间观念、提高时间是人们在认识和改造客观世界的过程中形成的.

中国人对时间的流逝并不十分敏感.

人们总是喜欢整齐、按班工作.

我认为判断时机会直接影响交易行为.

信奉欲速则达不到,防止推苗成长、急躁.

如果时机不成熟,宁可按兵不动,也不草率行事.

因此,在商业活动中,中国谈判者通常可以同时做很多事情,计划性差,灵活性强,但效率低.

而大多数韩国商人由于受到西方国家的影响,时间观念很强,倾向于单项式.

他们认为,时间是线性的且有限的,必须有效地利用起来,做事情喜欢按照预先的计划表逐步完成.,.2.等级观念,.韩国是对儒家文化传承最为完好的国家,所以上级与下级、长辈与晚辈之间的等级区分较之中国更为明显.

韩国的“君臣”意识十分浓厚.

此外,韩国的男权主义与中国相比更倾向.

很多韩国人认为男性是职场的主导力量,隐藏在男性的背后,专心于相夫教子的贤妻良母是女性的榜样.

因此,韩国也不太尊重女性的权利.

在韩国也特别强调领导和权威的力量,强调个体的权利,即集权.

集体主义和个人主义最直接的表现是谈判小组的理论能否应用于谈判.

关于集体主义,集团成员之间形成的是依赖关系,他们共享共同的社会定位,他们有共同的目标,可以分工合作,很多公司,很少有女性成为上层管理职位,所以很多韩国男性在商务场所不习惯和女性平等交往.

因此,作为女性谈判者,韩国将面临重大文化障碍.

尽管中国的这种等级观念也仍然存在,但笔者认为,这种观念正随着市场经济体制的改革而逐渐淡化,已没有韩国那么浓厚.


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